薪酬改革的目的是要让员工为公司做事，变成为自己做事，这才是它的原动力。上期我们说的是情感上的留人问题。接下来我们再看一下另外一种现象，员工打工的心态。

 

一个人为自己干可以披星戴月，废寝忘食，全力以赴，但是如果为别人而干，则可能就是事不关己高高挂起，在公司就是磨洋工了。所以没有员工会为老板拼命，他们只会为自己想要的东西付出一切代价。

 

真正毁掉瑜珈馆的，从来不是商业模式

而是员工的“打工心态”

 

在传统的管理学当中，老板跟员工之间的关系是很简单的，我是老板。你是员工。你为我工作我付你薪水，你干得好我就多付，你干得不好我就少付，是不是？只有这种观念的管理者始终会把员工看作是一个打工者，而员工也始终有一种打工的心态。

 

要想改变员工打工的心态，首先各位馆主你要改变一种观念，就是你把员工当做打工者，还是当做合作伙伴？如果说你把员工当做是打工者，员工在这种氛围下面，她肯定也会认为自己是一个打工的心态。

 

打工的心态会让员工从内心深处觉得工作做多做少做好做坏差不多就行了，她们从来没有把自己的利益和公司的利益捆绑在一起，也从来没有把老板当做是自己人！

 

所以有问题她也不会让老板知道，大家有没有听说过一句话，最后知道坏消息的一定是老板对不对？所以这个就是很大的问题，这就是从根本上导致了员工缺乏工作热情，效率低下，没有结果，这种情况久而久之就会造成企业跟员工的双输局面。

 

为了解决这个问题，各位馆主肯定也是煞费苦心，肯定也想了很多办法，比如说目标管理，工作分析、岗位评估，包括360的考核，361的淘汰，平衡计分法等等，但依然都是没什么太理想的效果。

 

可能有些馆主会说，既然员工没有干劲了，提高工资行不行？可问题是假如一家瑜珈馆有50名员工，每个人每个月增加工资500块，这家瑜珈馆一年就要增加30万的薪水了。而事实上薪水增加500块，对于员工激励来说，这是非常少的，效果也是短暂的，过一段时间员工工作积极性还是会降下来。

 

也许还有馆主会说，我们的瑜伽馆不缺钱，在待遇方面可以多次提升，可问题是这样从根本上仍然无法解决问题，还是不能够撕去员工自己给自己贴上的打工仔的标签，所以还是要从根本上解决问题，不然老板付再多的薪水，给再好的福利也于无济于事。

 

成吉思汗的故事

给大家分享成吉思汗的故事，看看各位老板能不能够从中找到一些灵感，我们经常会认为成吉思汗是一个军事天才，但是你不知道他首先是一个杰出的改革家和管理学家，他最大优势不是指挥一场战斗，而是把手下的将士变得骁勇善战，忠心耿耿。

 

成吉思汗到底是怎么做的呢？成吉思汗成为可汗之前，他刚开始打仗还没有当皇帝之前，草原上的各个部落还是处于奴隶制社会，如果发生战争，战利品只有两种分配方式

 

曾经的战利品的分配模式

第一种，小部落，谁抢着就算谁的。

第二种，大部落，战利品全部上缴，贵族占大部分，平民占小部分，奴隶一无所获。

这两种分配模式第一种一盘散沙，不管部落的成败，只看重自己的利益；第二种分脏不均，无法激起战斗热情，长期压迫，也极易爆发内讧。

 

所以当时成吉思汗上任之后，立马对这种分配方式进行了一个改革，在改革方案当中，最引人注目的有两点，

成吉思汗的改革：

一、成吉思汗作为可汗，只拿走战利品的10%，另外90%全部分给将士，人人都能获益；

二、奴隶的子女，也有财产分配权；

 

你看这样的分配方式，这样的改革极大的激发了战士的战斗激情，大家从为老板而干，变成了为自己而战。一个优秀的战士往往是可以通过一场大战拿到比可汗还要多的利了，从而改变整个国家整个家族的命运。

 

当宋，金那些为“军响”而战的普通部队，对上成吉思汗这支为“命运”冲杀的虎狼之师时，无异于以卵击石，只能是投降的份了，成吉思汗从一无所有，只是凭借着一个全新的游戏规则，全新的分配方式征服了人心，先后有40多个国家，700个民族归附于他，最终成就了地域辽阔的蒙古帝国。

 

各位你听完了这个故事之后，你就知道为什么你的军队打不了胜仗的，对吧？根本的问题就在于员工她到底是为谁干？如果为你老板干，肯定是动力不足的。如果是为她自己的命运而干，那不用你催，她都能够把事情做好，因为跟她的利益相关。

 

请谨记：

没有员工会为了老板拼命，他们只会为自己想要的东西付出一切，我们必须承认人性的自私，如果你想得到你想要的，必须先让别人得到他要的。

只有让员工深刻的意识到工作是为自己而干，他们才能冲破一切阻碍。

 

举个例子：

你开了一家瑜伽馆投资100万，请了几个会籍顾问来卖产品。

普通的老板

出一单10元分1元给业务员

员工只会想，“我那么辛苦的卖产品，卖了10块钱，却只能拿1块钱，其余的都是老板的，真不公平啊。”

等员工有能力了就很可能自己自立门户。

智慧的老板

出一单10元，分7元给业务员

他们会想：“公司运营的风险老板担着，成本老板担着，税收老板担着，而我只需要卖卖产品，就能拿走70%的收益，这简直就是天上掉馅饼啊。”

 

要想避免员工自立门户，最好的方法就是“拉他入伙”，让他变成小老板，享受老板级的收益，员工就会自动自发，拼尽全力。

 

所以我们必须要承认人性的自私，如果你要想得到你要的，必须要先让别人得到他要的，只有让员工深刻的意识到工作是为自己干，而不是为你干，她们才能够冲破一切障碍直到成功。这个就是思维的转变，我们薪酬改革先要改革的是思维，如果员工的思维没有转变，所有的改革都是隔着鞋挠痒痒。

 

好了，这就是今天的文章内容：瑜珈馆薪酬改革先要改革的是老板和员工的思维，让员工深刻的意识到工作是为自己干而非为了公司而干。希望能对你有所启发。更多瑜珈馆经营管理精彩内容会持续更新。

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