很多瑜珈馆都认为销售计划就是年度规划，殊不知计划是一种结果，而规划却是一种过程，规划的是目标，计划的是具体的行动方案。  

 

真正的年度经营规划，是在发展战略指引下，围绕经营方针，结合内外部资源和环境，制订瑜珈馆未来一年里要达成的目标，准确的说是一种目标和方向。

 

也就是说，年度规划实际是一种围绕目标绩效的组织运营规划。而销售计划只是根据目标分解下来的具体的业绩任务，一个是点、一个是面，二者之间高下立判，根本无从相提并论，计划也不能当做年度经营规划，否则的话，不可能完成。

如何安排2021年瑜伽馆

营销工作整体思路呢？

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必须明确每个月的营销目标，比如要完成500万元的销售额，每个月需要完成的目标是多少，占比是多少？

   

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制定每个季度的主题，符合瑜伽馆的实际发展趋势和营销规律  

第一季度：

1月份：布局：渠道布局、市场布局、品牌布局、产品布局、资源布局、团队布局、营销布局、1月份做好各种布局，准备到位，规划到位，计划到位，开个好头。

2月份：整合：内部资源、外部资源、营销资源、渠道资源、团队资源有效整合，把资源价值化，为营销赋能。

3月份：连接：客户、渠道、市场、供应商、行业协会、用户等有效连接，打通营销链路，建立共生组织，激发团队战斗力。

 

第二季度：

4月份：赋能：为市场赋能、渠道赋能、客户赋能、品牌、产品、推广、传播为营销赋能、激发市场动销，起量。

5月份：深耕：存量市场深度分销，存量市场精耕细作，深耕打造样板市场。

6月份：精进：团队精进、强化能力提升，学习激励，市场及渠道强化管理，内部流程和运营持续精进。

 

第三季度：

7月份：激励：强化激励机制，能者多劳，多劳多得，激发团队的战斗力，渠道的战斗力、客户的执行力，一切为了销售。

8月份：突围：从竞争中突围，从品牌中突围，从品类中突围，只为成功找方法，门店突围、产品突围、冲量。

9月份：动销：通过营销动作，推广活动，市场策划，门店生动化，爆款打造，提高渠道、市场、门店动销。

 

第四季度：

10月份：冲刺：2021年最后一个季度，开始冲刺，制定一个百日行动，狼性团队冲出去，拿到业绩，销售为王。

11月份：抢单：抢时间、抢资源、抢订单、行动起来，完成年度目标。

12月份：决胜：2021年最后一个月，决战时刻，完成年度销售目标。  

 

几乎所有管理者们都有一种陋习：对未来工作不计划、对完成工作不总结、对执行工作不记录。当问到为什么不做计划时，大家几乎都有一个共同的堂而皇之的说辞变化太快、计划没法做，也就说“计划适应不了变化”，就连很多馆主也认同这个观点。

 

可是，计划是管理的首要职能，不计划无管理，不作计划是一种管理低能，计划跑不过变化更是一种管理无方。年度规划只有分解为阶段性计划之后才能适应变化。此外，适应变化的另一种方式就是执行过程的标准化、规范化，除此无他。计划适应不了变化实际上就是管理上的落后所致的。

 

如何落实瑜伽馆计划任务的

执行完成度呢？

 

 

 

每个月问自己的10个问题

 

 

 

 

完成业绩10项核心工作

 

 

 

不管是年度规划，季度规划，还是月度规划！既然规划明确，必定层层分解，围绕任务去执行！

规划只是一个开始，要想让目标顺利达成，瑜珈馆必须围绕目标规划组织方案、确定目标责任、合理分配目标责任，然后在设法让目标层层分解成各部门的任务计划，还要督导各部门围绕任务计划制订具体的实施方案，管理者据此对目标实施的整个过程进行督导，从而保证瑜珈馆目标级级得以实现。